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经销商提升市场销量 服务是关键
作者:河北金桥农资有限公司 来源:河北金桥农资有限公司 浏览:次  
当前市场内经销商整天抱怨减量、区域小、厂家宣传不到位等等问题。如果做到经销商说的一切估计企业成本会大大增加。怎么提高经销商销量我个人认为关键是做好售后服务。
  当前经销商多是夫妻店模式,考虑到利润,经销商不愿招收业务人员,所以各企业服务推广人员在当前市场下的作用尤为重要。
  服务人员应该做什么:
  1应配合经销商开发维护二级网点。
  2负责市场内广告粘贴宣传活动组织。
  当前针对服务人员做好以上几点是必行的。如何做服务?该怎么做?我个人发表以下观点:
  经销商销量关键在于二级网点,没有二级网点经销商单一零售销量是有限的。所以服务人员要牢牢把握二级网点动态,了解经销商品牌倾向,单一走访二级网点是不够的,针对当前市场制定合适的宣传活动,带动农民购买,提高经销商销量,定期针对农民做回访活动,感动农民也能进一步提高销量。
  厂家的市场在不断的细化,经销商更应跟上厂家的步伐,不要总是抱怨自己的区域小或厂家没给广告支持等等,要自己加强业务学习,提高技能,在市场操作方面多想办法,细化自己区域内的网点,再要大区域市场范围的时候,想想现在的市场做的如何,其实自己的市场潜力很大,而是没有细化去管理操作,只有提高了本区域的品牌市场占有份额稳固了网点客户群体,才能提升销量。
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